华为真的要“退出”美国吗？

    最近，看到两则关于华为在美国的新闻颇令人深思。一则是华为已经正式宣布“降低对美国市场的关注度”。据美国哥伦比亚广播公司（CBS）旗下的商业科技新闻网站ZDNet近日对华为的采访报道，“中国的电讯设备生产商在美国已经没有机会了”， 华为的国际媒体事务副总裁Scott Sykes说，他把原因归结为美国排外大搞贸易保护主义。并且，他给“没机会”加上的期限是“在可预见的未来”。

    华为对在美国销售电讯设备已经心灰意冷了。始自去年10月，华为在美国遭受了一连串政治层面的打击和歧视。先是美国国会的一份报告给华为和中兴贴上“威胁美国国家安全”的标签，紧接着美国众议院情报委员会主席Mike Rogers呼吁美国政府和私人公司抵制华为和中兴。今年3月，美国总统奥巴马签署法案，要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统，尤其要对中国IT设备正式评估。随后，华为执行副总裁徐直军透露，华为已经对美国市场不再感兴趣，要将扩张重心转移至欧洲。当时，这番言论被中外媒体广泛解读为，华为打算退出美国市场了。

    要从花了12年时间培育的美国市场撤退，华为将损失惨重。最起码，华为砸出的大笔银子收不回来了。之前，为了赢得美国政府的准入和大型电信公司的芳心，华为高价聘请了游说公司，高薪招募前北电网络和摩托罗拉的前高管，并在美国建立了研发中心。

    事后华为否认准备退出美国市场。但面对今年上半年没有任何增长的销售业绩，华为不得不接受“从现在到将来都没有机会的商业现实”。令人担忧的是，华为在美国市场现有的10几亿份额也将受到威胁。据布隆伯格报道，华为或将失去大客户Level 3通信公司。Level 3通信公司是华为在美国最重要的客户之一，从华为采购了价值2亿美元的光纤网络设备。

    实际上，华为从未真正进入过美国主流市场。尽管华为已与全球45家顶级电信运营商开展业务合作，却唯独没有与美国包括AT&T、Verizon、Sprint在内的任何一家主要运营商达成合约。2012年，华为全球销售总额近350亿美元，其中只有13亿美元来自美国。

    现在，华为的撤退可以解读为“放弃”，放弃对美国电信市场寄予的高期望值，放弃华为在美国市场最高战略优先级的定位，放弃继续在美国市场的高成本投入。

    在美国电讯市场退出的同时，华为却掀起了一场新的进攻。

    另外一则新闻生动地拉开了这场进攻的序幕。上周，美国迪斯尼摇滚乐队乔纳斯兄弟（Jonas Brothers）在芝加哥开始他们回归巡演的首场表演，现场的疯狂粉丝也许没有注意到华为的身影，华为是这场巡演的赞助商之一。华为美国设备部执行副总裁Michael Chuang对媒体表示：“在未来几年，华为计划成为全球领先的智能手机提供商。接下来，大家会看到华为赞助各种活动，这场演出只是一个开始。我们肯定会兑现承诺的。”

    这次，华为希望用自己的智能手机和平板手机主攻美国市场。华为首先推出了全球最大同时也最薄的智能手机，屏幕有6.1英寸大，厚度却只有6.18毫米，接着，华为又推出了更大的7英寸平板手机。

    被美国政府视为“国家安全威胁”的华为，在美国普通消费者中是什么形象呢？华为为拓展美国市场拍摄的一个广告能回答这个问题。广告中，一个美国青年男子举着上写华为英文名字Huawei和标识的广告牌，在时代广场漫步，随机采访路人，问他们是否知道怎么叫华为的英文名字，受访的所有路人都叫不出。

    完全没有知名度，反而意味着机会。市场咨询机构Current Analysis的分析师艾维•格林加特认为，在美国消费者眼中，华为没有品牌形象问题，它只是没有品牌知名度，消费者没有听说过华为，他们甚至不知道Huawei如何发音。美国消费者没有建立起对华为的品牌印象，正面、负面都没有。

    华为的智能手机也许是华为成为美国知名品牌的最好机会。因为，除了美国本土品牌之外，美国消费者只会根据手机的质量来判断手机的品牌，一项市场调查结果表明，美国的大学生都认为诺基亚和三星是日本公司生产的，因而可以推断他们或许也不在意华为是家中国公司。

    目前，美国主要运营商只有在需要便宜、无牌手机时才想到与华为合作，但华为的目标是三星。过去，华为一直把价格看得比质量重，如果要与三星竞争，华为今后要在质量和创新上下功夫了。