加速“去隐形”，雅士从幕后迈步台前！

---雅士空调王洪军专访

 从提供净化单品到打造系统解决方案、从基于个体的发展到立足行业的考量、从现在的布局到未来的规划，不难发现，洁净空调的代表品牌——雅士正一步步践行着自身从“隐形”到“去隐形”的战略布局，并频频亮相台前，而这样的进程伴随着行业风口的开启，更是在2021年被按下了加速键。

 本刊记者在跑各大展时，越来越多看到雅士空调的身影，并且产品和系统的展示越来越有“腔调”，引起了记者做专访的心思。为此，记者向雅士集团董事长王洪军做了专访。

 “从幕后走到台前”

 　　记者：王董，雅士空调发展多年，走的十分稳健，打下较好市场基础，一直是在稳中求进。但近段时间开始“张扬露脸”，频频亮相，请问是有公司的发展定位新解吗？

           雅士集团董事长王洪军：区别于2020年更为集中的医疗改造项目，随着疫情防控的常态化，以及GDP的回正，2021上半年迎来了新建项目数量的‘暴增’。由于行业特性，2020上半年，雅士就取得了同比增幅接近10%的成绩，而2021上半年也增长了近20%。但这样的结果其实也并没有达到我们的期望值，随着更多品牌的涉足和市场竞争的日益激烈，雅士还是受到了或多或少的影响，而这也坚定了我们从幕后走向台前的决心。”

                从“单品制造商”到“系统方案服务商”

记者：我以前对雅士的直观印象是，空调产品性能稳定，市场反应一直不错。而近来看到的雅士更多是系列化的呈现，这是产品新的发展导向吗？

王洪军：从提供净化单品设备，到打造系统解决方案，并进一步打磨产品品质和方案的融合适用性，雅士试图以多年的行业积累，立足产品和方案的专业性，建立起自身在洁净空调这一高门槛细分市场的台前“强势发声”的基础。

　　在目前医疗净化行业的激烈竞争背景下，基于行业趋势的引领和企业自身增长的需求，系统解决方案的发展方向是大势所趋。同时，无论是对用户需求的深层次挖掘与开发，还是对自身效率的加速提高，也都对雅士提出了新的诉求：以产品为点，实现面的升级。因此，在单品的基础上，雅士开始围绕着用户场景，打造综合解决方案，着力于以医用净化核心业务为支点，全面覆盖洁净空调领域，并在此基础上针对不同场景需求，制定七大领域的净化方案。

　　不仅如此，系统解决方案的打造也同样在倒逼雅士进一步扩充产品矩阵，延伸产品线。2021上半年，雅士凭借医疗净化领域的专业经验，全力开拓系列节能新产品，根据市场需求逐步投放市场，不仅推出了变频系列化产品、自然工质CO2热泵热水机组等，并聚焦了自然冷媒的研究等能效升级的方式。值得一提的是，未来3-5年，雅士同样将围绕节能降耗、产品质量提升、产品数智化的目标进行规划和研究。　

　　随着产品线的进一步拓展，雅士也将加强工程解决方案支持力度，在原有营销系统基础上增加终端技术支持，提高设计方案响应速度，制定包括实验室、制药、电子厂房等在内的一系列解决方案，满足不同行业的净化需求，同时也将为用户提供包含了体验和服务的最优净化解决方案。不难发现，提速产业布局开发新的产品单元，由末端产品制造商向成套方案服务商转型等等举措，对于雅士而言，本质上是市场需求和企业自身发展需要的双重推动作用。

　　王洪军董事长直言，“未来行业也一定是基于更为适配、高效节能解决方案之上的竞争，所以从单一产品供应商向系统解决方案提供商转型是雅士近年来最为重要的转型方向。作为在行业深耕四十年的企业，项目需求的把握来源于成千上万次项目实践和不断摸索，时间沉淀为专业和经验，雅士对目前洁净空调市场的用户需求和痛点更为了解，我们也希望以后能更具针对性地研发更多产品，持续升级解决方案，更好的满足市场需求。”

　　从个体的蓬勃崛起到行业发展的前景，在净化方式、先进净化型空调的研发上实现突破

　　记者：的确，空调是洁净室技术的核心要件，而洁净室空调的能耗又是洁净技术的重要课题。所以为雅士向高效节能系统解决方案提供商转型点大大的赞！

　　王洪军：三流企业做产品，二流企业练技术，一流企业树标准。作为在洁净空调行业的头部企业，雅士立足于个体蓬勃发展的同时，也开始逐步思考行业未来的发展方向。基于此，无论是对解决方案的塑造，还是对行业标准的建立，打造校企联合等等，都是其身体力行试图引导行业更健康、持续发展的举措。而这也是雅士加速“去隐形”的另一层初衷。

　　王洪军董事长强调，“以往的洁净空调行业是非常典型的蓝海市场，尽管整体规模并不大，但竞争并不充分，利润也相对更为丰厚。而当国家、行业更多的目光聚焦于这一细分市场之后，雅士也希望能与行业以及后来者分享我们的经验和目前在研究的前沿课题，致力于细分洁净领域的共同发展。”　　　

正是基于这样的考量，2021年，雅士集团与山东大学共建了“制冷与储能环保技术”联合实验室，旨在实现在二氧化碳技术领域的研发与应用，并在净化方式、先进净化型空调的研发上实现突破，在清洁供热制冷、多能互补、智慧能源控制、余热利用、二氧化碳储能等方面实现深度合作。事实上，早在2019年开始，雅士空调与山东大学就自然工质制冷装置、集成储能技术等方面展开了一系列的技术交流，依托该产学研项目，开发了自然冷媒二氧化碳的空气源热泵热水机组，解决了高压换热器制造、跨临界压力状态下的参数测试等核心技术难关，实现了成果的转化。

王洪军说，“校企联合的项目短期内是未必会有收益的，但我们仍旧愿意域持续投入就是希望能够借助雅士过往在实际案例和应用场景中的积累，搭建这样一个平台，一方面革新和引领相关行业技术，另一方面为行业培育新生代力量，引导行业健康发展方向。不仅如此，为什么雅士要做系统解决方案，也不仅仅是为了我们的工程商能够更便捷的服务客户、赢得更多市场份额，还期望建立在这样持续的市场推广基础上，能带动行业整体认知度和专业性的提升。”　　

值得一提的是，雅士还有意联合一众行业媒体，发起医疗净化市场行业特点的调研，以及渠道未来发展方向的探讨，并将成果公之于行业，引导行业真正将洁净空调这一细分领域作为主流市场来发展。　　

　　用时间刻度来丈量品牌厚度

　　记者：最后再请王洪军董事长描画预期一下雅士空调三年、五年的景色？

　　王洪军：“三年内维持每年20%的复合增长率，五年之内要达到洁净空调领域绝对龙头地位”是雅士既定的“小目标”。 王洪军说，基于此，从现在的布局到未来的规划，雅士从研发、生产、销售等多方面一步一个脚印的践行者，期望终有一日立于台前，代表洁净空调领域向行业发声。

　　但市场并不总会一帆风顺，2021年潜在的隐患也不容小觑，原材料市场价格的上涨带来了工程施工成本的上升和设备价格的上涨，对于多数采用财政审批制度的医疗建设项目而言，极有可能出现部分工程预算包不住实际成本的现象，那么这类项目是会增加预算还是暂时停工，就成为直接影响下半年医疗净化市场发展方向的重要因素。

　　面对这样的市场现状，雅士也早有应对之策，“因为2020年医疗净化领域大多都是改造项目，所以几乎绝大多数的新建项目都被延期到了2021年释放，区别于以往，今年开年就直接进入了旺季。但是，医疗净化领域是非常特殊的市场，与民众的生命健康安全息息相关，我们不会为了一点市场发展的空间牺牲产品的性能，也更加会注重产品附带的社会价值。除此之外，雅士也会在品牌的推广和整体解决方案的营销上进一步发力。”

雅士判断，短期内疫情的影响还是会持续向医疗净化领域释放利好，至少3-5年之内的向好发展态势是可以预见的；而就长期发展来看，公共卫生体系和相应的配套设施建设，未来势必会成为每个国家都更为关注的投入，尤其是中国这样的人口大国。就此而言，这对医疗净化市场也将带来积极的推动作用。不仅如此，医学发展速度的加快也将进一步提升行业对于手术室、ICU格局和需求的认知，势必将会成为后期改造或新建项目中更适配解决方案提供的重要辅助。   

在此基础上，从研发、制造到销售渠道，全体系的升级也是雅士2021上半年正在逐步推进的。在生产端，通过实施非标框架下的标准化，雅士进一步提升产能和产品质量，并通过设备、生产模式的调整和升级进一步淘汰落后产能，提高生产效率；而在研发端，除了与山东大学高等技术研究院共建“制冷与储能环保技术”联合实验室之外，雅士也在加快自身创新研发能力、引领行业标准的能力，引导医院净化类产品的升级。值得一提的是，在销售端对于销售人员营销作业标准化也提上了日程。通过高素质、更专业的营销人员与甲方接洽，不仅能因地制宜制定最优方案，同时也能更高效和具有针对性地解决客户需求问题。

　　编辑后记：

事实上，当品牌成为某一领域的代表时，由此带来的优势是其他品牌无法比拟的，它不仅具备竞争优势，也能获得更多信任及忠诚。一个企业在行业中始终能保持引领地位，其技术、产品、质量以及品牌都是长期积累的结果，对于项目需求的把握都来源于成千上万次项目实践和不断摸索，这是品牌厚度的积淀。只有拥有雄厚的技术支撑和良好的市场口碑才会拥有持久的生命力。雅士的“去隐形”化不仅对其自身意义重大，同时对于这个细分市场的未来走向也将会带来更多积极的意义。

                      记者、编辑Yeva/雅士空调