百泌达和Bydureon两个糖尿病产品四易其主后，三生制药成为其在中国区市场操作者。这起金额并不算大的商业合作，反映出了在华跨国药企和本土制药企业在新常态下的不同的突破路径。阿斯利康频繁出售业务板块的原因是什么？接盘者为什么会是三生制药？缺少糖尿病推广经验的三生制药该如何运作这一产品？这是业界对这起合作的关注点。

 

10月11日，三生制药发布公告称，其全资子公司香港三生与阿斯利康签订独家许可协议，获得后者糖尿病领域的4款产品，独家许可期限为20年。

 

4个产品为：Byetta（通用名为艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽缓释剂）、Bydureon dual chamber pen（注射笔）、Bydureon autoinjector（自动注射器）。

 

根据协议，阿斯利康授予三生制药在中国以上4款产品进行商业化的独家权利，三生制药将向阿斯利康支付预付款5000万美元及分期款项最高额5000万美元，总许可价1亿美元，约合人民币6.7亿元。此外，三生制药将根据独家许可协议的条款向阿斯利康支付许可产品的预先约定的购买价。

 

根据此前的报道，阿斯利康一直在出售一些业务，交易金额高达20亿美元。此次阿斯利康与三生制药的交易为近期第三起：10月7日，阿斯利康以3.3亿美元将旗下鼻喷雾Rhinocort Aqua在美国的权益卖给强生子公司，将重度性溃疡性肠炎在研药物以13亿美元的价格卖给了艾尔建。

 

1、两个产品，四易其主

 

此次，三生制药收购的两个糖尿病产品，Byetta在中国的商品名为百泌达。该产品由阿斯利康与礼来于1995年共同开发，并于2005年获得FDA批准，其于2009年8月获得CFDA批准。百泌达是GLP-1受体激动剂针剂药物，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制，需患者每日注射两次。该产品2013年销售额为6.06亿美元。

 

Bydureon可以称为百泌达的“升级版”，为艾塞那肽的缓释制剂，每周皮下注射一次，用于2型糖尿病的控制。该产品2012年获FDA批准上市，2016年5月在中国递交上市申请。该产品2013年全球销售为2.98亿美元。

 

在糖尿病领域，百泌达和Bydureon是两个备受关注的产品，关于他们的故事很多，几易其主。

 

事情要从2007年开始说起，这一年百时美施贵宝与阿斯利康成立糖尿病联盟，目的是开发用于治疗2型糖尿病的药物。当时这一联盟确实为两家公司带来的关注度和新产品，先后成功上市了口服药物沙格列汀片（安立泽）、kombiglyze。

 

百泌达和Bydureon是2012年糖尿病联盟通过并购美国Anylin公司并购获得的产品，在这之前，这两个产品是由礼来负责商业化。当时，不管是BMS还是阿斯利康都对这两个糖尿病产品在中国寄予厚望。彼时BMS和阿斯利康共同负责百泌达在中国市场的销售和市场推广工作。

 

时间到了2013年，百泌达和Bydureon的命运又发生了改变。这一件，持续6年的糖尿病联盟渐渐式微，最终在当年年底，BMS作价41亿美元，将其在糖尿病联盟中的份额出售给阿斯利康，后者获得包括糖尿病药物安立泽、百泌达、Bydureon等产品的研发、生产和商业化的全球独家所有权。

 

此次阿斯利康将这两个产品许可给三生制药，已经是第四次更换市场操作主体。

 

糖尿病市场虽然竞争激烈，但是市场潜力有目共睹，作为患病人群最多的国家之一，中国糖尿病潜在患者的基数庞大。这也是此前众多跨国药企纷纷宣布进军糖尿病领域的动力之一，也是三生制药这家中国生物制药公司的关注点所在。

 

从产品力的角度以及全球销售的角度而言，百泌达及其长效Bydureon均在糖尿病领域有不错的表现。但在中国市场，其市场潜力的挖掘还仍有空间。

 

2014年，百泌达在中国的总收入约为7500万元，2015年在中国的销售额为9800万元。与其在全球的表现相比，在中国，这两个产品仍处在市场导入期，此时，需要有一个更熟悉中国市场的团队在来运作，三生制药董事长娄竞告诉E药经理人，他认为三生制药就是那个更适合的团队，“我觉得阿斯利康的策略是对的，在我们的平台这两个产品增长会更好。”

 

2、三生将整合百泌达团队

 

对于花重金获得百泌达及长效Bydureon两个产品，三生制药公告称，此次与阿斯利康的战略合作，使得三生集团产品线在糖尿病领域得到有力的拓展和市场渗透，建立起一支糖尿病领域的专业团队。董事会相信，凭借三生集团的市场营销方面的优秀管理团队和丰富管理经验，此项合作在未来将为三生带来业务收入和利润的持续增长。

 

众所周知，过去多年三生制药主打肾病、肿瘤、免疫等领域，糖尿病非其所长。但在娄竞看来，三生此前所聚焦领域也属于慢病治疗，长期目标中，以糖尿病为代表的代谢类疾病，也将是其关注的重点之一，阿斯利康获的这两个产品，就是沿着此目标进行。

 

对于接下来的营销及整合。三生公告称，作为推动许可产品在中国商业化的一部分，被许可人同意其或其联属公司将雇佣阿斯利康联属公司现在中国从事销售许可产品的若干营销雇员加入三生，专属从事许可产品的商业化活动。简言之，阿斯利康原营销团队将被整合至三生集团。

 

而且值得一提的是，三生虽然现在有生物药、化药等各类产品线，但是有一个统一的销售团队进行销售，今年聘请了曾有跨国公司销售经验的原海正辉瑞的CEO肖卫红担任三生制药COO，掌管营销，为现在的阿斯利康原团队导入提前布局。

 

对此，娄竞表示，三生过去多年在本土市场的销售经验，比阿斯利康更加的丰富。而阿斯利康也颇为认同，其表示，凭借三生制药在生物科技及针剂注射领域的丰富经验，这项战略合作将使中国更多患者受益于百泌达和即将上市的Bydureon的创新治疗方案，同时也使阿斯利康能够更加专注于口服糖尿病药物。

                                                                               （生物医药）