邱慈云：中芯国际已进入良性发展

中芯国际首席执行官兼执行董事 邱慈云

　　●短期目标是实现产能利用率最大化

　　●中长期战略是发展中芯国际的特殊工艺，在成熟产能方面会针对大陆的特殊市场发展特殊工艺

　　●长期战略是继续在先进工艺上投资

　　记者：2012年中芯国际销售额达17亿美元，全年实现赢利2280万美元，创下了7年来的新高。到今年第一季度，中芯国际已经连续4个季度实现赢利。我们知道，中芯国际新的领导班子是2011年才临危受命的，在外部市场环境严峻和内部管理混乱的双重压力下，你认为中芯国际能够实现赢利的主要因素是什么?

　　邱慈云：去年能够赢利，首先是公司调整了战略，制定了清晰的短中长期目标，并有强有力的团队高效地执行。短期目标是实现产能利用率最大化;中长期战略是发展中芯国际的特殊工艺，在成熟产能方面会针对大陆特殊市场发展特殊工艺;长期战略是继续在先进工艺上投资。

　　去年新的领导班子上任后，中芯国际树立了继续坚持独立、国际化的方针。这个方针确定后，稳定了公司内部，也稳定了客户。

　　其次，公司快速提升了产能利用率，产能利用率在过去几个季度中达到业界高水平，在公司扭亏为盈的过程中起到很大的作用。

　　最后，我们在产品质量、客户服务方面更加努力，效果很好。在客户产品导入上，帮助客户做得更细心、更精准、更快速。在许多先进工艺的产能上，从客户把数据传给中芯国际到产品进入市场，整个过程压缩到4～6个月，帮助许多客户争取到市场机遇。

　　去年工业和信息化部有关部门的调查显示，中芯国际在全球代工中成为中国大陆客户的首选，大陆客户选择将中芯国际作为其优先代工合作伙伴的意愿比例从2011年的60%提升至2012年的75%。

　　这几点是中芯国际去年能够扭亏为盈最主要的原因。

　　记者：一种看法认为，中芯国际的赢利，主要是通过降低折旧率而不是通过主营业务实现的。对此，你怎么看?

邱慈云：在我们的财务报表中，并不像外界说的是因为折旧率大幅度降低才实现利润上升，中芯国际的利润是通过主营业务实现的。去年公司的折旧情况与前年相比，基本上持平，没有大波动。接下来几年，公司会很小心地管理折旧，折旧费可能会有所上升，因为公司会继续投资，不管是北京二期，还是上海12英寸、8英寸厂，都会继续投资。

　　记者：由于拥有先进的制程工艺和庞大的产能规模，全球最领先的半导体代工企业的利润率都在50%以上。去年，台积电的产能规模是中芯国际的10倍，并且今年还要投入100多亿美元进一步研制先进工艺、扩大产能。中芯国际目前的毛利率在20%左右。中芯国际能否保持持续赢利，赢利点在哪里?

　　邱慈云：半导体领域的规划非常重要，中芯国际在确保赢利的状态下也加大了投入，原来的目标在几年内可以实现。我对中芯国际的前景比较看好，在过去一年中，公司实现赢利主要是因为销售能保持高点，在营运效率和产能利用率上做了很大改善。未来这个优势将继续保持。未来我们将继续发挥差异化优势，为客户提供增值服务。

　　新的特殊工艺会在明年逐渐推出来，这让中芯国际有更多机会提升利润率。特殊工艺主要是针对大陆的特殊市场，比如智能卡。 智能卡在中国的应用非常特别，有身份证卡、交通卡、社保卡、银行卡等，身份证卡市场培育了一批非常杰出的设计公司。

　　此外，很多应用具有地方特殊性，大陆设计公司更能够针对中国的应用提供特殊服务。只要中芯国际做好客户服务，这一块市场将大有可为。当前，中芯国际的重点工作之一就是与大陆设计公司合作，为特殊市场提供整套解决方案。从长远来看，中芯国际已经进入良性发展的轨道。

　　紧跟国际先进制程 全面满足目标客户需求

　　●公司主要客户有两方面：一是移动终端，二是消费产品

　　●到今年年底40nm业务量达到大约15%

　　●现在我们在IP上投入很大，确保为大陆客户提供一个先进工艺平台

　　记者：当前半导体代工领域领先企业的工艺已经做到20nm，明年将进入16nm时代。目前，中芯国际营收的主要来源有两大部分：一是大于130nm的制程技术，占营收的43%;二是65nm技术，占30%以上。从技术趋势观察，中芯国际的营收增长点来自45nm及以下技术更为合理。你们在45nm及以下技术制程开发方面有何规划和进展?

　　邱慈云：中芯国际主要考虑的是公司客户的需求。公司主要客户有两方面：一是移动终端，二是消费产品。公司能够提供这两个市场的技术解决方案，满足市场需求，也会持续投资。当公司利润和营业额改善后，会根据客户需求加大投资力度。至于其他国际代工巨头的投资力度，其自身规模是中芯国际的数十倍，投资上相应地也是中芯国际的十倍，这比较正常。一些代工大厂如Intel，其主攻市场是CPU，中国没有CPU的设计，Intel不可能到中国来生产。

　　在这方面，中芯国际没必要一定与国际代工巨头一争高低。中芯国际需要做的是：首先要认清公司自己客户的需求，发展自身技术，让客户的产品有独到之处。在投资上，公司将继续在团队建设上投资，不断吸引优秀人才，扩大研发团队。在技术升级方面，2012年第四季度40nm占公司业务的2.6%，现在40nm已快速上量，2013年第一季度40nm业务量提升到6.4%，年底40nm工艺的量还会以高速度上升，达到大约15%。同时，年底28nm技术能够给客户做设计先导产品，20nm和14nm的团队也在进行这方面的技术研发。在20nm、14nm工艺技术研发的投入上，一部分通过国家的研发专项资金获得，研发专项可以推动技术提升，也能够做出产品。最重要的是，公司能够利用持续赢利来支持长期研发。

　　记者：随着工艺制程越来越先进，投入将越来越大。中芯国际的赢利不断提升，在资本市场上，股价也开始回升。在引进战略投资者方面，你们有什么计划?中芯国际也在加强与新的投资人合作，解决后续的资金来源问题。你们去年与北京合作建设新厂项目，目前进展如何?

　　邱慈云：现在中芯国际可能还需要花更多时间来证明持续赢利的能力。目前越来越多的国际投资人已经开始注意到中芯国际，对投资中芯国际产生了一定的兴趣。在资金方面，中芯国际在北京的发展和内部扩建上，能够依靠自身内部的赢利和现金流，当然也希望有更充裕的现金，当一些特殊机会出现时，公司要有能力把握住。

　　当前，北京二期工程进展非常顺利，厂房建设已经启动一段时间，预计明年年初，厂房和洁净室可以启用，合资合同正处于政府审批中。

　　记者：根据我们的了解，中芯国际的主要客户来自于美国和中国大陆，大陆客户所占份额在快速增长。你们从研发投入、市场拓展、客户服务等方面，如何对大陆客户提供更有价值的产品和服务?

　　邱慈云：中芯国际最主要的客户来自美国与中国大陆，2013年第一季度，美国客户营收占到51%，中国大陆客户占到38%，其他的是中国台湾和欧亚地区的客户。

　　中国大陆客户增长势头迅猛，占公司营收比例从2012年第四季度的34%上升到2013年第一季度的38%，而且仍然继续增长。2009年中国大陆客户营收占比大约是20%，现在已经翻了近一倍。中国大陆客户有能力用先进制程做最高端产品。在很多特殊工艺上，比如智能卡方面，大陆设计业在全球占重要地位。同时，中国大陆设计业和制造业的工程师设计水平也在快速提升，这使得大陆在半导体设计业和制造业方面的竞争力持续提升。

在过去三四年里，公司有一个转型，因为越来越多的大陆客户使用先进工艺，公司在工艺前端开发时就开始准备这些先进工艺的IP库，让大陆设计公司能够快速地使用最先进工艺，这方面的服务也得到客户认可。

　　现在我们在IP上投入很大，主要集中于移动通信和消费电子领域。公司会持续加强与大陆客户的合作，提升在先进工艺方面的解决方案，确保为大陆客户提供一个很好的先进工艺平台。

　　加大政策扶持力度 创造良好产业生态环境

　　●中国大陆有很强的系统公司，这会给半导体设计业、制造业带来很多机会

　　●政府能够引导整个产业链的合作，帮助企业把产业链串起来

　　●当前员工的激励水平可以吸引一部分人，但是与国际水平还有一定差距

　　记者：半导体产业是战略性产业，一直以来，国家都在大力扶持。但是，由于各种原因，我国半导体产业与国外先进水平的差距还在拉大。半导体业进入全产业链竞争时代，结合国际半导体产业的发展历史，你认为国家应该采取什么方式扶持中国IC企业更为有效?

　　邱慈云：半导体产业发展可以借鉴其他国家和地区的情况。比如韩国，在几次大的世界经济波动中，几大半导体企业几乎要倒闭，最后还是韩国政府对企业扶持了一把，并且是持续地扶持。我国台湾也一样，不管是台积电还是联电，初期管理部门投入非常多，管理部门也要求其他民企跟进，也是非常持续地扶持。中国大陆也必须有政府的扶持，但这个投入要合理合法，符合国际规则。

　　中国大陆有一个很特别的环境，中国半导体业的机会也在这里。上世纪60～80年代是美国半导体业发展最好的环境，有系统公司、消费电子公司，还有国防工业，这都带动了IDM模式的发展。美国现在仍有系统公司、消费电子公司(如苹果公司)。再看其他地方，日本在上世纪80年代、90年代也有这样的产业环境，半导体产业发展非常蓬勃，欧洲也是如此。但现在，欧洲和日本半导体产业都式微了，无法持续下去。对于韩国和我国台湾，其整合的面比较窄，我国台湾只有电脑公司，没有系统公司，韩国也没有系统公司，只有很好的消费电子公司。

　　而对于中国大陆来说，现在有很强的系统公司，如华为;也有很强的电脑公司，如联想;还有优秀的消费电子公司，如TCL、海尔等，而且这些公司都处在上升阶段，这会给半导体设计业、制造业带来很多机会，这是当下我们中国大陆的特殊机遇，这在其他地方已经不存在了。

　　目前，只有美国和中国大陆有这个特殊的发展环境，我们应该好好利用和把握。

　　记者：中芯国际作为中国IC制造的标志性企业，如何在产业生态环境建设和产业链优化完善方面发挥更大的作用?

　　邱慈云：现阶段，一些大陆的系统公司和消费电子公司还较少使用大陆的设计公司，但国外大厂如三星等都在用大陆的芯片，所以当前国内半导体产业链处在脱节状态。而政府能够引导整个产业链的合作，帮助企业把产业链这条线串起来，让系统公司、消费电子公司给大陆的设计业提供更多机会。如果仅让设计企业自己开创市场，难度会很大，需要让系统厂商拉动设计业，我们代工业配合设计业进行制造。制造业的发展可以改变思维，应充分利用我国台湾的设计业资源。

　　中国大陆有基础，但还缺乏联动，还是比较分散。半导体产业的快速发展，不仅是半导体企业本身要发展，还需要大环境。

　　记者：半导体企业是高科技企业，良好的激励机制，包括股权、期权激励等非常重要。中芯国际员工的激励政策与国际先进水平达到同一个水准了吗?

　　邱慈云：在这方面我们与国际水平差距不大，但还是有差距。海外同仁加入中芯国际主要是对中国有感情。公司尽量引进传统的激励方式，一些新的激励方式尚不适合，因为上市地区有法律约制，需要在法律方面突破才能有新做法。当前员工的激励水平还是可以吸引一部分人，但是与国际水平有一定差距，还需要法律环境的完善。

　　记者：对于半导体企业而言，管理者的能力是企业的核心能力之一。你临危受命，肯定承受了很多压力。中芯国际已经进入了良性循环，但是不确定性的因素还是很多，能否谈谈你的心路历程?

　　邱慈云：我对中芯国际一直很有感情，很早就到这个企业来工作。当我回来以后，发现有很多老的同仁留下，经过了很多起伏和波折，但这么多年的辛苦也都撑下来了。我也很感激我们的团队，我们有一支很专业团结的队伍，能够迅速准确地执行公司的目标任务。只要我们把目标和方向定清楚，就可以看到一支自动自发的团队。

我们改变了中芯国际过去的一些做法，在整个效率方面有很大的进步。一开始，很多人不相信中芯国际能够在短时间内扭转过来，多数认为中芯国际在三四年才能进入良性状态。去年第二季度我们就打平了，这也说明我们的团队有很强的执行力。现在大家看到公司赢利，都很高兴，士气也比较高，大家愿意更多地付出。